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Coaching de Vendas

Como as técnicas de coaching podem ser aplicadas no universo de vendas? O fato é que existem diferentes vertentes para esta metodologia. Entre elas o coaching de vendas, voltado especificamente para a realidade e para os desafios desta área.

Um gestor de vendas, é claro, alcança melhores resultados com seu time ao atuar também como coach de vendas, guiando e influenciando o vendedor para a descoberta de seu potencial e para o engajamento com um objetivo claro.

Isso significa, é claro, que promovendo um processo de coaching de vendas você terá uma abordagem individual com cada membro da sua equipe.

Para isso, é preciso usar técnicas de coaching de vendas, utilizando abordagens únicas para motivação e desenvolvimento. Algo totalmente relacionado ao seu papel como gerente de pessoas, não de vendas em si.

É por meio dos vendedores que você irá atingir os resultados desejados, não por meio da própria prospecção, negociação e relacionamento com o cliente.

Podemos dizer, inclusive, que o coaching de vendas é a nova gestão de vendas. Pois promove o desenvolvimento profissional dos vendedores, aumenta sua performance e diminui a curva de aprendizado.

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